Read Online El Equipo De Ventas Que Nunca Duerme: Cómo Atraer +50 Clientes Nuevos Al Día (Spanish Edition) RTF
Si estás teniendo problemas para vender productos o servicios de alto valor en internet, es casi seguro que se debe a que aún estás usando las técnicas ya obsoletas que se utilizaban en los años 50’s... ¿Estás cometiendo alguno de estos errores? • Enviar presupuestos por email es parte de tu proceso de ventas. • Actualizás tu web seguido e invertís tiempo y dinero en ella. • Enviás gente a tu web esperando que “mágicamente” te contacten. • Tratas de siempre tener tarjetas y entregarlas a todo el mundo. • Te preocupas por responder rápido los emails de desconocidos. • Vas a eventos de networking tratando de conseguir clientes. • Llamas a extraños tratando de que te compren o quieran verte. • O peor, vas directo a oficinas tratando de conseguir reuniones.Si estás cometiendo estos errores es porque aún estás usando las técnicas obsoletas de los 50’s y son las causantes de prácticamente todos tus problemas. Y no es tu culpa, porque no hay nadie hasta ahora que te haya avisado de esto, éste es el motivo principal por el que escribí éste libro, para ayudarte a aplicar las nuevas técnicas y liberarte de las limitaciones del viejo modelo.Porque si usás las técnicas de los 50’s, te apuesto a que tenés todos o alguno de los siguientes problemas: • Pasas de meses de festín a meses de miseria absoluta y con la incertidumbre de estar haciendo exactamente lo mismo y siguiendo la misma receta tanto en los meses malos como en los meses buenos. • Y si sabés conseguir clientes, te lleva tanto tiempo y esfuerzo cerrar un trato que una vez que conseguís uno, tenés que abandonar la búsqueda porque es imposible trabajar mientras buscás clientes y concretas ventas. • Y peor, seguro que de la poca gente que te contacta la mayoría de las veces ni siquiera sabe que está buscando, solo sabe que quiere algo súper barato, siempre conoce a alguien que cobra menos que vos y ofrece de alguna manera el mismo servicio o producto y hasta supuestamente es mejor... Y así es como terminás regalando tus servicios a un cliente que es imposible de complacer y siempre está insatisfecho buscando sacarte trabajo gratis, pagándote menos de lo que vales y pagando cuando el quiere.Y de nuevo, el problema no sos vos, el problema es usar las mismas técnicas obsoletas “maquilladas” de modernas solo porque las aplicas a través de internet. Dejame que te explique mejor a que me refiero con estoEn los 50’s: • Enviabas un portafolio por correo, hoy enviás gente a tu web... • Respondías cartas, hoy respondés emails... • Enviabas presupuestos en papel, hoy en formato digital… • ¿Tenías llamas por teléfono? Bueno eso ni siquiera cambio, o a lo sumo usaras WhatsApp o Zoom... • El networking casi que tampoco cambió, prácticamente lo hacés igual y como novedoso tal vez lo combinas con algo de linkedin… • Etc.Es decir, todas esas cosas que en los 50’s funcionaban simplemente porque no había nada mejor, hoy tratás de aplicarlas manteniendo las mismas limitaciones, todo en un medio prácticamente ilimitado como lo es internet.Esto es un desperdicio, porque internet da para mucho más que estas simplezas..Y pensá que en los 50’s lo más tecnológico que tenías a tu alcance en esa época era un teléfono de linea y un automóvil.Hoy con internet, solamente necesitás 3 cosas muy fáciles de conseguir: 1. Una forma confiable de atraer clientes interesados mientras al mismo tiempo repeles a los malos clientes. 2. Una forma de ganarte su confianza y agrado mientras los ayudás y enseñás porqué deberían elegir trabajar con vos. 3. Un sistema que les permita agendar con vos llamadas, citas o reuniones de una forma que te permita elegir con quién hablar y con quién no.La clave fundamental, y es acá donde brilla internet, es que todo esto tiene que ser automático y no te tiene que quitar tiempo. Cómo hacer esto es lo que aprendés en este libro.
